Vendre c’est un sport, un sport de résistance, de force , d’attaque, de défense, un sport avec des valeurs incontournables de respect, d’honneur et d’humilité… c’est un sport de combat.

Vos commerciaux sont des sportifs de hauts niveaux, qui doivent continuellement s’entrainer et progresser encore et encore.

Derrière chaque champion il y’a un un grand coach, qui motive, pousse, dynamise, sublime et montre la voie à son champion.

Les commerciaux moyens le sont-ils,

• uniquement de leur fait ?
• ou en partie de celui de leur manager ?

qui ne les coache pas en vrai sur le terrain en clientèle

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"Lorsque notre direction nous a parlé d'accompagnement terrain avec un intervenant extérieur, croyez moi que tous à l'unanimité, nous les anciens de la boite on était contre.
Pour les nouveaux c'était différent ils étaient en demande, et en recherche de résultats.
Puis notre intervenant est arrivé un lundi matin, à l'occasion de notre réunion hebdo.
Très souriant, détendu, et calme.
Il s'est présenté et nous avons échangé longuement sur notre métier.
Rapidement nous avons compris qu'il connaissait parfaitement nos réalités, et que nous parlions le même langage.
Il nous a apporté des axes intéressants de réflexion qui sont le prospect 2.0, et le service client en 2021.
Nous les anciens de la maison individuelle, nous utilisons depuis toujours la même boite à outils, l'idée de travailler un nouveau matériaux avec de nouveaux outils était un peu inattendue mais tellement en accord avec ce que nous vivons tous les jours avec nos clients.
J'ai été le premier à aller en rdv avec notre intervenant, il est resté très discret ne participant que lorsque je lui en donnais la possibilité.
Une fois le rdv terminé nous avons débriefé au bureau, son analysé a été très technique, très orienté sur le choix des mots, la manière de poser des questions et de répondre aux questions des clients.
Puis nous avons parlé du profil psychologique de mes clients, et je dois dire que j'ai été bluffé, il y'a énormément d'informations que j'ai loupées en état trop concentré sur ma trame et tellement habitué à la dérouler.
Cet exercice était nécessaire et arrive même tard, cela fait 15 ans que je fais ce métier et jamais je n'ai eu l'opportunité de progresser autant !
Après que les 10 commerciaux soient audités et en accord avec notre direction nous avons demandé au cabinet MUZES9 de nous aider à mieux comprendre nos clients et notre marché.

Nous avons participé à une journée plénière dans un très joli cadre , où nous avons revisité notre métier.

Avec les thèmes suivants :

• Comment évolue notre marché : qui, quoi, où, combien...
• Analyse de nos forces et faiblesses , opportunités et menaces
• Qui sont nos prospects et clients cibles
• Comment allons-nous les séduire?
• Que pouvons-nous modifier en nous pour atteindre nos objectifs ?

Un grand MERCI au cabinet MUZES9 et à ses 3 intervenants pour l'organisation de cette très belle journée et la qualité des analyses et conseils.

Jonathan D

Ingénieur Commercial, Maison Individuelle.

D'un commercial en manque de réussite ou qui affiche de bons résultats le coaching terrain doit s'intégrer dans les pratiques récurrentes de toute entreprise qui vise les sommets !

De performance commerciale suite à la mise en place d'un dispositif de coaching terrain.

Vous voulez aider votre force de vente à mieux performer ?

Vous ne pouvez pas répondre NON à cette question !!

Et on ne peut pas, ne pas vous aider !